Todo mundo precisa consultar um calendário comercial em 2022. Aliás, em qualquer ano. O problema é que poucos negócios realmente sentam para elaborar um – simplesmente vão fazendo ações conforme os concorrentes.
Um calendário comercial é um documento interno, elaborado pensando em ações que você quer fazer para sua empresa vender. É um calendário de promoções. Grandes varejistas, por exemplo, já começam o ano sendo guiados completamente por esse calendário.
Mas a gente sabe que esse trabalho não é o mais fácil do mundo. Os grandes varejistas mesmo têm times enormes de marketing trabalhando nisso. Como resolver?
O que vou te oferecer aqui é o que você precisa: um calendário comercial 2022 mais simples, mas sem perder a relevância. Com as melhores datas de consumo do primeiro semestre e o que você precisa fazer em cada uma delas.
Bora?
Esse texto é um compilado das datas de mais destaque. Se quiser se aprofundar no assunto, baixe nosso e-book grátis: o Completíssimo Calendário Comercial 2022.
Carnaval
Quem vende no varejo, vende no carnaval. A data, mesmo com as restrições que a gente vem passando, sempre movimenta o comércio local.
E são muitas pessoas comprando todo tipo de produtos – desde quem vai passar o carnaval em casa até quem vai para festinhas particulares. E claro: se você é do atacado, outros comerciantes vão abastecer com você. Especialmente as distribuidoras de bebidas.
O carnaval de rua em 2022 não está muito bem definido. Até agora, várias prefeituras pelo Brasil já cancelaram a data. Mas os carnavais em botecos, casas noturnas e até em pequenos shows estão liberados e previstos para acontecer normalmente.
As estratégias na data variam um pouco no calendário comercial de 2022. Vou separar as mais importantes segundo seu modelo de negócios. Olha só:
Para varejistas gerais/supermercadistas/distribuidoras de bebidas
Nós já trabalhamos com o Martins, que é do atacado, oferecendo dicas para os varejistas através do blog Falamart. E em época de carnaval, a gente sempre oferecia listas de produtos para montar um “kit carnaval”.
Essa é uma ideia atemporal e que sempre vai gerar resultados. O melhor é que mesmo se não der certo pra você, você não sai perdendo muito – é só usar itens já em estoque.
Mas, para além disso, veja algumas outras estratégias mais direcionadas:
- Se você ficar aberto nos feriados, altere o horário no Google Meu Negócio. Se ainda não tem um, configure urgente. Nessa época, muita gente procura por conveniências e mercados abertos – a maioria está fechada.
- Faça anúncios com o seu horário de funcionamento via Facebook Ads – faça stories simples e configure a geolocalização para a cidade inteira;
- Avise no Whatsapp quais são seus horários e que você faz separação de pedidos/entregas por lá também.
E claro: não deixe seu estoque acabar. Compre a quantidade que você está acostumado para a data, mas monitore seu movimento. Se for faltar, compre um pouco mais na data e um pouco menos quando passar.
Para atacadistas
Se você é do atacado, o calendário comercial de 2022 começa forte com o carnaval. Nessa data, atacadistas que revendem cerveja trabalham dobrado.
O que você precisa oferecer aqui é principalmente preço e prazo de entrega. Tem muita gente comprando e, você, naturalmente vai vender mais, mas o prazo vai garantir fidelização desses clientes e crescimento a cada ano.
Para ações específicas, tente:
- Série de stories interativos, mostrando o tamanho do estoque, e direcionando para uma página específica do carnaval. Mais sobre isso logo abaixo;
- Faça uma Landing Page oferecendo cupons com desconto para varejistas. Mas cupons de verdade mesmo. Anuncie quais são os descontos e só libere após o visitante deixar o e-mail. Com isso, você traz mais leads para a sua base;
- Se já tem uma base de e-mails, faça uma campanha específica com promoções de produtos de carnaval e envie para todos. Só lembrando: os descontos precisam ser reais se você realmente quiser vender muito.
Páscoa
Em qualquer calendário comercial de 2022 para o Varejo, a Páscoa precisa ser pensada com um cuidado muito especial. É bom começar já a planejar, mesmo que de um jeito mais simples e informal, do que esperar a data chegar e ficar só na mesma do ano passado.
A Páscoa vem ficando cada vez mais complexa. Ainda mais nesses tempos, com a inflação alta e os preços dos ovos cada vez mais caros. Qualquer varejista que vai trabalhar a data precisa pensar primeiro nesses empecilhos, porque pode ter certeza que o seu cliente vai estar.
Vamos pensar juntos em algumas soluções que vão além do “ofereça chocolate em barra” que todo blog de varejo fala?
- Estruture uma campanha de promoções menores: É a estratégia slow drip: você vai criando promoções menores, antes dos dias de mais movimento, para que as vendas cheguem pouco a pouco, até estourar. É difícil mexer no preço, eu sei, mas olha a próxima dica aí embaixo;
- Se não dá pra mexer no preço: Ofereça descontos direto no caixa de acordo com o valor gasto (10% acima de R$ 300, 20% acima de R$ 500, por exemplo), ou faça o esquema “leve 5, pague 4”. Use a criatividade para aumentar a quantidade de itens. Todo mundo quer comprar o máximo possível de ovos. O problema é que ninguém consegue;
- Faça um mini evento: Lembrando – você vai oferecer descontos menores até chegar os dias que mais vendem, e aí oferecer o carro chefe da sua campanha. Considere fazer um evento decorado, com pipoca, algodão doce e o que mais funcionar para a sua loja. Movimente a comunidade, grave tudo e poste nos seus stories. Conteúdo de verdade é isso.
Dia do Consumidor (foco em e-commerces)
O Brasil tem duas datas muito parecidas – o Dia do Consumidor e o Dia do Cliente. A primeira é no primeiro semestre, a segunda, no segundo.
Até pouco tempo atrás ninguém nem levava a data muito em conta. Mas conforme o e-commerce brasileiro foi ficando cada vez mais forte, novas datas voltadas principalmente pra eles vão surgindo.
O Dia do Consumidor é uma delas. Hoje a adesão é enorme. E se você tem um e-commerce, precisa colocar a data no seu calendário comercial de 2022. Mas fazer o quê?
A gente tem um histórico aqui na Cubo com a data. O Ekasa, um dos nossos primeiros clientes de inbound, praticamente dobrou o faturamento no Dia do Consumidor só com frete grátis, descontos de no máximo (no máximo mesmo) 20%.
O que a gente aprendeu com isso, e com outros clientes do e-commerce, é que o que realmente conta é o conteúdo. E sabe qual é o principal conteúdo que um e-commerce tem? Preço, prazo e frete.
O resto é distribuição. Mas se você consegue promoções imperdíveis, você já está com meio caminho andado.
Seguindo o que a gente criou no Ekasa na época, olha só nossas sugestões para a sua Semana do Consumidor em 2022:
- Campanhas no Google Ads: Faça uma lista de palavras-chaves bem definidas com os produtos mais procurados. Configure anúncios de display (que aparecem em outros sites via AdSense) e de pesquisa – que aparecem direto no buscador.
- Campanhas no Facebook Ads: Facebook e Instagram, ok? Você faz tudo pelo mesmo gerenciador. Como seu caso é e-commerce, não tenha receio de colocar para o Brasil inteiro.
- E-mail marketing: De novo ele aparece na lista, e por um ótimo motivo. O e-mail vem ganhando uma relevância enorme, todo mundo checa pelo menos uma vez por dia. Veja como fazer um que vende, nos moldes do que a gente fez para o Ekasa.
Dia das Mães é a data mais importante do calendário comercial 2022 no primeiro semestre
O Dia das Mães em 2022 não vai ser brincadeira. 2020 e 2021 tiveram performances que deixaram a desejar, muito pela situação incerta da economia e pela pandemia também.
Então, embora ainda não seja certo se a data vai vender o esperado, uma coisa é garantida: todo mundo vai investir pesado em marketing.
O investimento do Dia das Mães, o carro chefe do primeiro semestre, precisa ser muito bem pensado no seu calendário comercial de 2022. Você precisa colocar sua loja no mapa, e isso fica um pouco mais complicado quando está todo mundo com a mesma ideia.
Mas não tão complicado assim. Veja algumas ações que você pode fazer pra começar devagar, mas sem perder a relevância:
- Concentre as promoções em uma Landing Page: Ao invés de reestruturar todo o seu site, é mais fácil investir na criação de uma Landing Page com todas as suas promoções. E aí fazer anúncios direcionados pra ela;
- Hora de rever as descrições dos produtos: Todo produto deve ter, no mínimo, 300 palavras de descrição. Adicione imagens, vídeos e o máximo de informações que tiver. Assim, quando alguém procurar por ele no Google, vai encontrar você;
- Expanda sua base de clientes: Nem todo mundo compra presente só para as mães. Irmãs, esposas, tias e amigas também recebem. Faça promoções personalizadas para atingir o máximo de pessoas possível;
- Como sempre, e-mails: Terceira aparição dos e-mails aqui, e não é à toa. Eles são ótimos para e-commerces, e você deveria mandar e-mail marketing praticamente toda semana. No caso do Dia das Mães, use um tom mais emocional e pense no que o seu cliente realmente precisa: um ótimo presente com um ótimo preço.
Dia das Mães na loja física: o que fazer?
Nas lojas físicas, não tem muito mistério. Basicamente, você precisa fazer o mesmo que a gente já te indicou aqui para o carnaval e a Páscoa.
As pessoas vão vir naturalmente para a sua loja. Se você estiver no centro da cidade, precisa investir mais em recursos visuais e sonoros para chamar a atenção. Isso inclui:
- Ótimo trabalho de vitrines;
- Animadores com caixa de som em volume razoável;
- Balões;
- Faixas de preço;
- Vendedores na porta da loja;
E mais algumas coisas específicas para o que você faz. Agora, não esqueça do mais importante: as promoções. No fim das contas, são elas que estimulam o boca a boca e chamam a atenção dos seus clientes.
Dia dos Namorados
Por último, mas não menos importante, o Dia dos Namorados divide o espaço de melhor data do calendário comercial no primeiro semestre com o Dia das Mães.
O Dia dos Namorados é interessante porque ele movimenta vários segmentos, não só o varejo. Bares e restaurantes lucram bastante com a data, e precisam se preparar de acordo. Isso inclui preparação do cardápio, decoração diferente e preços especiais.
Mas o que mais vem crescendo na data é o e-commerce. Ano passado, o segmento cresceu 28% em relação a 2020. Para esse ano, ainda é muito cedo para predizer como serão as vendas, mas mesmo assim a data pede principalmente preparação.
Em qualquer segmento, seja online ou físico, o Dia dos Namorados exige uma abordagem diferente na hora de vender. Seus produtos comuns dão conta do recado? Ou será que você vai precisar fazer compras específicas para a data?
O mesmo para restaurantes. Seu cardápio de sempre consegue resolver ou compensa pensar em novos itens? Como a data é muito romântica, a surpresa conta muito para quem vai comprar. O fator “uau” fala muito alto.
O mesmo para restaurantes. Seu cardápio de sempre consegue resolver ou compensa pensar em novos itens? Como a data é muito romântica, a surpresa conta muito para quem vai comprar. O fator “uau” fala muito alto.
Veja algumas dicas interessantes que funcionam para qualquer segmento:
- Avalie seu estoque: O que pode entrar em promoção e o que outras lojas vão oferecer? Veja se compensa fazer compras novas e apostar em algum produto diferente com preço promocional;
- Comece antes: A tendência agora é nunca deixar as principais promoções para o próprio Dia dos Namorados. Comece seus anúncios quando o mês começar;
- Onde anunciar? Nos lugares de sempre: Facebook Ads e Google Ads, mas com um toque extra: tem muita gente fazendo live de produtos, estilo Polishop. Que tal você fazer uma também?
Bom, gente, essas são as principais datas do primeiro semestre de 2022 pra você vender mais. Mas como eu falei lá em cima, esse texto é só uma versão simplificada.
Bora baixar o Completíssimo Calendário Comercial 2022? Ele vai até o Natal, e além de mostrar as datas, também mostra o que você precisa fazer em cada uma delas.
A gente se vê lá. Abração!
